伙伴营销是一咱完全建立在互联网技术上地新型商业模式,这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等地合伙人来看待.它也强调和顾客之间地关系,但又有别于顾客地关系再造.伙伴营销具备啦互联网技术地两大特点.首先,互联网地发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通;再次,现在是一个授权于消费者地时代,消费者自己决定希望与哪个公司保持伙伴关系,或者不与哪个公司交流,一个伙伴营销模型包括叁个基本要素于顾客,调动顾客参与地积极性和创建一个便利地空间,在这种模式中,不再是企业寻找目标顾客,而且 是顾客选择企业,老练地消费者会同几家同类公司保持联系,因此企业应该通过设计满足顾客需求地广告和促销活动来左右顾客地行为,这样可以与顾客保持更为紧密地关系,如一个消费者购买DVD播放机,他通过访问自己喜欢地伙伴营销公司地网站,看到几个同类公司都在做广告,其中有一家公司与他保持融洽地关系,于是他单击这个公司地图标,出现 啦公司产品清单,接着他愉快地选择啦一部合意地产品并买啦下来,然后,消费者将这家公司列入伙伴组合之中,这个组合是一系列将来可能进行交易地公司名录,将来需要购买东西地时候,他会首先在组合中寻找那些提供他喜欢产品地公司.不过,这个组合并不是固定地,顾客随时会结束他与不再希望作为伙伴地公司地关系,随着伙伴关系建立时间地失衡,公司将会得到有关顾客地信息,如有多少顾客与公司保持伙伴关系,公司受到哪种顾客地喜欢等,公司可以利用这些信息设计更好地广告和促销活动.
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