信息发布技巧：产品诱人，卖点突出

 在网上发布信息最好直截了当，言简意赅。网络信息发布最好以产品为主，如果有了新产品，新服务，就要及时做公告，因为这关系到客户的切身利益，与客户有关的企业变动要通知到相关客户即可，否则会给客户造成企业变动频繁，没有头绪的印象，不利于下一步工作的开展。同时，应注意对信息发布建立一个详细的数据库。

    在网上进行信息发布是有技巧的，概括起来主要有以下三方面：一是网络信息发布标题及内容的编写，二是网络信息发布的频率，三是网络信息发布的反馈。

    网络信息发布标题及内容的编写。如果你想在网上进行贸易的前期工作，先要对发给买家的信息进行仔细斟酌。简单地用8个字来说就是“产品诱人，卖点突出”。信息编写得好，还可以避免垃圾邮件的产生。

    第一、你必须先弄清楚哪些人会对你的产品感兴趣？先对受众进行分类。这需要站在阅读者的立场，审视你提供的产品。另外还要区别对待不同的产品，不同的市场定位，不同的地域，以确定不同的网络信息发布标题。

    第二、网络信息发布标题的编写。对于商业网络信息发布来说，标题是网络信息发布的生命线，对于网络信息发布的投放效果，有着举足轻重的影响。要做好网上的信息发布标题，最基本的技巧，是抓准并表现出产品给网络信息发布受众最大的益处，或者说，你先得把握准，产品最诱人之处是什么？你的卖点是什么。在标题中必须把产品中最诱人的方面呈现出来，这样才能一开始就紧紧抓住别人的注意力。

    第三、网络信息发布的正文要与标题前后呼应，结构紧凑、首尾连贯，应顺着标题激起的阅读欲望，吸引读者从头到尾一直看下来。正文的句子要简短、直截了当，语言要尽量通俗，选择表现力强的词语，尽量使用短句。

    在与自己联系方面，切记要留下自己的详细信息：地址、电话、传真、E-mail和网址等，给买家一个“正规军”的印象。如果只有一个E-mail地址，或者传真和电话都是一个号码，很容易给人“皮包公司”或“家庭作坊”的感觉。

    网络信息发布的频率。营销实践证明，你至少需要在潜在顾客的视线中出现3次，人家才可能开始注意你；至少7次，人家才有可能真正对你感兴趣。和现实商业环境一样，网上也有着越来越激烈的竞争，你必须坚持长期“抗战”，才能占据一席之地。一般情况下，越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息淹没，你必须坚持一定的频度让你的信息始终出现，同时还不能引起受众的反感。

    有的厂家一页中有五六个相同的网络信息，会使客户产生厌恶感。网络发布信息最好要持续一定时期，因为网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣。

    在网络信息发布的投放上，应做好长期打算，并且建立一个详细的数据库，记录下网络信息发布的投放时间、地点、频次、效果、跟进安排等等，而不能只做一次安排。

    网络信息发布的反馈。客户如果有反应，就表明你发布的信息吸引了对方，一定要坚持做到迅速反应。应该意识到，今天的问询就是明天的定单。客户开始对你的产品感兴趣，是成功的开始！要趁热打铁，与客户尽快建立稳固联系；否则，客户很可能因为被怠慢而中断与企业的联系。据统计资料显示，对本无联络的事件，人们的新鲜感保持时间最长为3天，也就是说3天后，你的客户将不知所云，你还要花费更长的时间和精力进行说服。

    另外，由于客户所处的条件、环境的影响，很可能给企业留下的是传统邮寄地址而不是E-mail，而且会索要传统的印刷资料，无论哪种情况，都应该尊重客户要求，通过各种途径保持沟通。