保定网站优化中真正判断客户的标准是什么？

筛选一遍,筛选完之后结合电话和上门,最起码网络公司经常讲的一句话,说白了就是你如何判断客户的宗旨找到跟你互动的客户,客户要跟你互动,没有互动的客户,给他再好的东西,也是没有感觉的.
销售人员光是问,没有回答,或者说是回答比较冷漠的话,那给销售人员一个暗示,他是没有意向的客户.
回过来看第二个意向,就是认可的意向,这是什么概念呢？分为两个小点,第一个小点他是否认可网络公司,这也是很关键,网络公司坐下来谈的时候,网络公司觉得怎么样,这就是一个口碑、市场的覆盖率,第二个意向就是什么呢？是否认可网络公司为最佳选择,因为刚才我不止一次提到了,因为有很多全国的网友做销售领域可能有很多的同行,是否你在跟你客户谈判的时候,让客户觉得你是否是他最佳的选择,这里边的话,我觉得需要网络公司不断的改进,大部分的客户实际上在交谈当中都会直接的告诉你他对你是否认可,对你的公司是否认可,如果想了解一下内在的原因,以便能够挖掘更深层次的需求,接下来可以用下面我罗列出来的几个问题,举个例子第一个你觉得你的产品现在是否适合推广,第二个张总,想做网站的做得这么好,为什么一直没有用过网络公司的产品？
第三个问题全是封闭式的,想做网站的的同行也在跟网络公司合作,效果不错,跟网络公司口碑建立很好的市场关系,为什么想做网站的没有用网络公司呢？网络公司什么时候合作？
第一个认可不认可网络公司,你的产品是不是适合推广,如果适合推广,变相的认可销售人员,第二个问题就是说既然你的产品很适合推广,你又做得那么好,为什么一直不用网络公司呢,这个时候销售人员抛出这个问题,就是在问客户你认可不认可网络公司是最佳的选择还是说你觉得其他的同行是最好的选择,也是一个信号.
网络公司问这些问题的目的最终跟客户产生共鸣,捕捉到网络公司需要的一些信号,这些东西就是很简单,也就是说白了网络公司问的前提下让他多讲,他讲的越多,可能网络公司知道方案也好、合作也好,网络公司的机会点就越多.
这是认可的意向,第三层就是合作的意向,这里边有很多全国的网友,在这里讲一下,并不是说所有的客户都是很好,代表什么呢？就是马上跟网络公司合作,或者说他马上有合作的意向,因为毕竟来说竞争非常激烈,这里边网络公司经常一定要问一些直接的问题,还要是强调一句话,两点之间直线最短,有些时候到了一个关键的场合,在前面讲那么多,利用你的专业度、行业知识、你给客户做的方案,所有的前提判断好,这九点条件全部具备之后,在收关的环境不要猜测客户的想法和意图,想到什么就问什么,毕竟网络公司准备了这么多的工作,这时候什么呢？就是直线最短了,直接很简单的道理,我觉得这里边也罗列出来几个问题！
比如说跟你聊的也很开心,看看网络公司的合同号码,比如说这几种方案,依照你的想法目前哪一种最适合,这就是叫间接的成交法,刚才我谈到了,聊了那么多,网络公司现在合作有什么顾虑,那么最终网络公司还是一样,不要赢了一场谈判,谈判谈的再好,没有结果,那也不是完美的.
谈判不是只有输和赢,网络公司要达到双赢.
网络公司跟客户谈判做这么多工作,目的就是跟网络公司合作,回过头来网络公司这次分享的主题叫做如何判断客户,在这里给全国网友划一个线,第一要找到跟你互动的客户,这是第一点,第二点跟你互动的客户他具备什么样的条件呢？第一个是条件好,第二个他有钱,没有钱的话也白费.
客户想合作,但是没有钱,那也是没有办法.【雄县网络公司、雄县网站设计、雄县网站建设、雄县网站制作、雄县网站推广、雄县网站优化、雄县网站营销、雄县网络营销。】
条件好还是关键人,还是有意向,愿意合作,愿意马上合作,这样的客户网络公司就用速度直接给他拿下来,真正回过头来看如何判断客户,这些所有的基本功.

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