你的产品的目标细分在网上展示了吗?而且该产品要求购买决策非常慎重吗?如果这些条件为真的话,网络具有影响离线销售的巨大潜力。对这些类型的产品,网络能用于产生认知并作为向感兴趣客户提供更多信息的探索和扩展。一个设计精良的网络信息活动能用于引导客户从探索到承诺阶段。行业的例子包括汽车、房地产等。 你的产品的目标细分在网上展示了吗?而且该产品是一个广为认知的品牌冲动型商品吗?如果是这样的话,网络可用于建立和加强品牌资产并提高销售量。在此种情况下,营销人员一般限于品牌和反应型网络营销手段。行业的例子包括啤酒、快餐和小吃。 对于其它类弄的产品,例如高度商品化的、只有很小品牌差异性的产品,有计划采购的消费者包装产品,以及主要消费者离线的产品,网络将可能对营销的影响很小。对于这类产品,互联网销售的作用可能限于促销/优惠券、产品样品,以及过剩库存的清仓。
态度+精度 我们深知做精、做好才能做强、做大的道理。不盲目扩张,用最优质的资源服务好每一个客户,是博时互联的发展原则之一。
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